「なぜ？」こそが、顧客を惹き寄せて離さない 永久磁石のようなUSPになる

わたしはその信念を元に、クライアント自身が気づいていない、 行動する動機と情熱と意欲を生み出した「なぜ？」を引き出し、 言語化するチカラと、それを魅力的なストーリーとして表現する術(すべ)の ２つを学生時代から４０年以上に渡って磨き続けてきました。

なぜ、歴史上名を残すリーダーが大衆を動かしてこれたのか？ それは彼らが「なぜ？」を伝えて来たからです。

スティーブ・ジョブズ、キング牧師、 ガンジー、・・・

優秀なリーダーだったから大衆を動かせたのではありません。 「なぜ？」を語った人がリーダーとして認識されたのです。

ある研究では、ジョブズの初代 iPhone のプレゼンと、 キング牧師の有名な「I have a dream」の スピーチ、この2つのストーリーラインは、 ほぼ一致していました。

そしてもちろん、二人は「なぜ？」を語っています。

そのストーリーで、多くの人たちが行動に駆り立てられました。

あなたもストーリーで「なぜ」を語れば、 多くの人を行動させられます。

どうして「なぜ？」と「ストーリー」が重要なのか

原始時代、食料を調達するために、 男たちは安全な集落から離れて、獲物を探しに行きました。

そして、探索から戻ってきた人は、「なぜ」を「ストーリー」で語ったのです。

そこへ行くべきではない、なぜならこんな危険なめにあった。 そっちへ行こう、なぜならこうやって獲物を見つけたから。

そのストーリーを聞いた人々は、彼の意見と理由をすぐに理解し、 彼の従いました。

これが、「なぜ？」を「ストーリー」で語る者をリーダーとして 認識する、 遺伝子にプログラムされた仕組みです。

ストーリーなら、簡単に伝わる

ということは、ストーリーで語れば、 要領を得ない説明にならずに、 お客さんに嫌がられたりすることがなくなります。

要するに、サービスの特徴や品質の良さを説明するよりも、 ストーリーで語ったほうが、興味を持って聞きいてもらえ、 商品の良さをよく理解してくれるようになります。

つまり、「なぜ？」＋「ストーリー」＝「最高のプレゼンテーション」、 なのです。

「なぜ」を言語化し「ストーリー」で語り始めよう

もしあなたが、「なぜ？」を「ストーリー」で伝えれば、 多くの人を行動に、選択に、購入に、予約にへと駆り立てることができます。

もしあなたが、商品・サービスに情熱を注ぎ込んできたなら……。 もしあなたに、誰にも負けない熱意があるなら……。 そこには、あなたにしか語れないストーリーがあります。

そこには、あなたの情熱に火をつけた「なぜ？」があります。

そして、たくさんの人からの共感を生み出します。 「あなたから買いたい」「あなただからこそお願いしたい」。 そんなお客さんを惹き寄せて離さない、永久磁石になるのです。

それはすなわち、あなたの強みになり、あなただけのUSPになります。 ゆくゆくは、あなたのブランドを構築できます。

あなただけのストーリーを、一度私に聞かせてください。 きっと私が磨き続けてきた、ストーリーライティングの技術が、 あなたの力になるはずです。